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※申込者への視聴URLのご案内は、日曜日までのお申込分を毎週火曜日にメールにてお送りします。

※本セミナーは2022年1月19日（水）収録セミナーです。

私は「交渉力」という言葉があまり好きではありません。
その理由は「力」の語感があたかも交渉には属人的で特別な能力が必要であるかのような誤解を与えるからです。

「交渉術」という言葉もあまり好きではありません。
その理由は「術」の語感があたかも交渉には誰でも使える簡単なテクニックがあるかのような誤解を与えるからです。
交渉には必ず「解」があり、誰でも再現することはできますが、それは小手先のテクニックによってではなく、交渉への深い理解に基づく体系的なメソッドを実践することによって実現されるものなのです。

本プログラムでは、プロが「交渉」というコミュニケーションの手法をどのように理解し、いかなるメソッドに基づいて交渉戦略を立案しているかを解説します。 今回は入門編として、交渉を開始するにあたっての事前準備の重要性とその方法について解説します。

（１）交渉の目的設定
　前半では、そもそも何のために「交渉」を行うのか、という視点から、交渉の機能とメカニズムについて解説し、交渉の目的設定の重要性を確認します。その上で、交渉のメカニズムから事前準備の重要性について理解してください。
　この部分の理解が不十分であるために無理・無駄な交渉を行っているケースが多々見受けられますので、交渉の出発点として、まずはこの点についての理解を深めていただきます。

（２）３つのＰで行う事前準備の重要性
　事前準備の方法については、私が独自に整理した「３つのＰ」の視点から事前に確認しておくべき情報をまとめます。
　実際の交渉の際に事前準備したことがどのように活きてくるのか、私の実経験を交えて解説します。

更に学びたい方向けに以下を有料にてご用意しております。

第二弾：基礎編（交渉段階に入ってからの交渉の組立て方の理解）

第三弾：実践編（ケーススタディを交え、メソッドの活用方法の理解）

◆木下和博 氏（アジャイルプラス法律事務所　弁護士）

（東京大学経済学部卒）03年10月弁護士登録。初年度から大手企業の危機管理案件や多くの訴訟案件に携わる。06年1月東京フレックス法律事務所入所、10年1月から同事務所パートナー。企業のコンプライアンス体制構築、リスクマネジメント・危機管理案件、個人情報保護法関連の業務を手掛けるとともに、顧客対応やビジネス交渉の戦略立案、直接交渉も多く取り扱う。20年1月アジャイルプラス法律事務所を設立。同事務所代表。（事務所ＨＰ：https://agile-plus.jp/）

※本オンラインセミナーの配信方法は録画配信（VIMEO）にて配信します。
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Business & Law 合同会社

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Business & Law 合同会社　セミナー担当
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